Revisado el 24 de septiembre de 2026. Es una guía general: confirme montos y requisitos vigentes antes de comprar.
Viajar a China para comprar tiene sentido cuando el volumen justifica el gasto, cuando necesita ver con sus ojos la fábrica y la calidad, o cuando quiere construir una relación directa con proveedores. Un viaje bien preparado le ahorra errores de compra que cuestan más que el pasaje.
Esta guía es para importadores y comerciantes paraguayos que viajan a China por primera vez con fines comerciales, con o sin Feria de Cantón. Explica cómo armar la agenda, qué llevar, cómo conducir una visita a fábrica, cómo negociar y cómo hacer el seguimiento al volver.
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Defina objetivos concretos
Antes de sacar el pasaje, escriba qué productos busca, en qué cantidades, con qué especificaciones y a qué precio de venta en Paraguay. Con eso sabrá qué costo máximo puede pagar en China y qué proveedores descartar.
Calcule el costo de importación completo (flete, seguro, tributos, despachante) para cada producto; nuestra calculadora de costo de importación le da una estimación orientativa.
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Preseleccione proveedores antes de viajar
Busque proveedores en Alibaba, 1688 o en el catálogo de expositores de la feria, y contacte a varios. Pida catálogo, precios orientativos, MOQ y la ubicación de la fábrica. Descarte a quien no responda con claridad.
Agrupe a los preseleccionados por ciudad: en China las distancias son grandes y cada traslado consume medio día.
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Arme la agenda y tramite la visa
Con fechas tentativas, confirme las citas con cada fábrica y pida a una de ellas, o a la feria, la carta de invitación para la visa de negocios tipo M. Como no hay misión china en Paraguay, el trámite se hace en el exterior y lleva tiempo; vea nuestra guía de visa para China para paraguayos.
Deje un día de margen entre visitas para imprevistos y para volver a ver a un proveedor que le interesó.
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Contrate intérprete o agente local
Pocos proveedores hablan español y muchos manejan un inglés limitado. Un intérprete le evita malentendidos en precios, especificaciones y plazos. Un agente local puede además organizar traslados y verificar antecedentes de las empresas.
Con nuestro servicio de agente de compras en China podemos conectarlo con agentes e intérpretes que trabajan con compradores de habla hispana.
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Prepare lo que va a llevar
Lleve tarjetas personales, fotos y muestras de lo que vende hoy, especificaciones por escrito, requisitos de etiquetado y certificación para Paraguay, y una planilla para anotar precios y condiciones de cada proveedor.
Instale WeChat antes de salir: la mayor parte de la comunicación con proveedores chinos pasa por esa app. Resuelva también internet (eSIM o VPN) y pagos (Alipay o WeChat Pay).
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Visite la fábrica con una lista de control
En cada visita verifique que la empresa sea realmente fábrica y no solo intermediaria: licencia comercial, líneas de producción, cantidad de operarios, control de calidad, depósito de producto terminado y otros clientes de exportación.
Pida ver el producto en producción, no solo el showroom, y fotografíe lo que le permitan.
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Negocie y pida muestras
Negocie precio, MOQ, plazo de producción, Incoterm, forma de pago y penalidades por retraso o defectos. Pida todo por escrito en una proforma (PI). Lo habitual es un anticipo y el saldo antes del embarque, pero cada proveedor tiene sus condiciones.
Antes de un pedido grande, pida muestras de producción o una orden de prueba. Si no puede estar al momento del embarque, considere una inspección de calidad por un tercero.
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Haga el seguimiento al volver
En los días siguientes escriba a cada proveedor con un resumen de lo conversado. Compare proformas con la misma base (Incoterm y especificación) y calcule el costo puesto en Paraguay antes de decidir.
Coordine con un forwarder el flete y con un despachante de aduana el despacho, antes de pagar el anticipo.
| Punto | Qué mirar | Señal de alerta |
|---|---|---|
| Licencia comercial | Nombre y alcance de la empresa | El nombre no coincide con el de la proforma |
| Producción | Líneas activas del producto que usted busca | Solo hay showroom, sin producción visible |
| Control de calidad | Procedimiento y registros de inspección | No hay nadie a cargo de calidad |
| Capacidad | Operarios, turnos, plazos reales | Plazos muy cortos para volúmenes grandes |
| Exportación | Experiencia con otros mercados | No conoce los documentos de exportación |
Lista orientativa. Para compras importantes, considere una verificación formal por un tercero.
Errores comunes en viajes de negocios a China
Estos errores se repiten en compradores que viajan por primera vez.
- Viajar sin preselección. Llegar sin citas confirmadas convierte el viaje en turismo por mercados mayoristas.
- Cerrar en el momento. La presión para firmar en la visita es común. Pida la proforma y decida en frío.
- No aclarar el Incoterm. Un precio FOB y uno EXW no son comparables. Pida siempre el mismo Incoterm a todos.
- Olvidar los requisitos de Paraguay. Etiquetado, registros sanitarios o certificaciones pueden frenar la mercadería en aduana. Consulte con su despachante antes de comprar.
Preguntas frecuentes
¿Qué visa necesito para un viaje de negocios a China?
En general la visa de negocios tipo M, con carta de invitación de una empresa china o de la feria. Desde Paraguay se tramita en una misión china en el exterior; consulte en la misión que corresponda.
¿Cuántos días necesito para un viaje de negocios a China?
Depende de la cantidad de proveedores y ciudades. Sin contar los días de vuelo, una agenda de una o dos semanas permite visitar varias fábricas en una misma región con margen.
¿Conviene ir a la Feria de Cantón o visitar fábricas directamente?
La feria le permite ver muchos proveedores en pocos días; las visitas a fábrica le muestran la capacidad real. Muchos compradores combinan ambas en el mismo viaje.
¿Cómo pago a un proveedor chino?
Lo habitual es transferencia bancaria internacional con anticipo y saldo antes del embarque. Evite pagar a cuentas personales o de terceros que no coincidan con la empresa de la proforma. Más detalles en cómo pagar a proveedores chinos.
¿Necesito un agente en China?
No es obligatorio, pero ayuda si no habla chino ni inglés, si compra a varios proveedores o si necesita consolidar carga e inspeccionar calidad.