Lo esencial en pocas líneas
Para aprovechar la Feria de Cantón conviene empezar varios meses antes: elegir la fase que corresponde a sus productos, registrarse como comprador en el sitio oficial, tramitar la visa china y reservar hotel cerca del complejo de Pazhou. En la feria, lleve tarjetas, use WeChat y fotografíe el número de cada stand. Al volver, el seguimiento ordenado es lo que convierte contactos en proveedores.
La Feria de Cantón (China Import and Export Fair) se realiza en Guangzhou dos veces por año, en primavera y en otoño, y cada edición se divide en tres fases con categorías de productos distintas. Las fechas exactas de cada edición las publica la organización en cantonfair.org.cn; verifíquelas allí antes de comprar pasajes. En nuestra página sobre la Feria de Cantón resumimos cómo está organizada.
Meses antes: elegir la fase
Cada fase reúne rubros diferentes. En las ediciones recientes, la primera fase se orienta a electrónica, electrodomésticos, maquinaria, ferretería, energía y vehículos; la segunda a artículos para el hogar, cocina, cerámica, muebles, regalos, decoración y materiales de construcción; y la tercera a textiles, ropa, calzado, juguetes, papelería, alimentos y productos de salud y recreación. La distribución exacta puede cambiar de una edición a otra.
Revise en el sitio oficial la lista de categorías de la fase que le interesa. Si sus productos están en dos fases, evalúe si le conviene quedarse entre ambas o priorizar una. Ir a la fase equivocada significa recorrer días de pabellones que no le sirven.
Registro como comprador
Los compradores extranjeros deben hacer el registro previo en línea en el sistema de compradores del sitio oficial de la feria y, con ese registro y su pasaporte, obtienen la credencial de ingreso (buyer badge). Hágalo con anticipación: el registro previo le ahorra filas el primer día.
Desde el mismo sistema de registro, la feria emite cartas de invitación para compradores extranjeros, que sirven como respaldo para la solicitud de visa; la carta no reemplaza la credencial de ingreso. Guarde en el teléfono y en papel el comprobante de registro.
Visa y pasaje
Paraguay no tiene relaciones diplomáticas con la República Popular China, de modo que no hay embajada ni consulado de la RPC en Asunción. Los ciudadanos paraguayos deben averiguar dónde y cómo tramitar la visa en una representación china de otro país de la región o mediante el procedimiento que esté vigente. Los requisitos y plazos cambian: confírmelos en el sitio oficial de la embajada o el consulado donde vaya a presentar la solicitud. Le explicamos las opciones en la guía de visa china para paraguayos.
Inicie el trámite con margen, porque la solicitud se presenta en una representación fuera de Paraguay y el pasaporte queda retenido durante el trámite; si prefiere delegarlo, vea nuestro servicio de trámite de visa china. Los vuelos desde Asunción a Guangzhou tienen al menos una escala; compare rutas por São Paulo, Buenos Aires, Europa o Medio Oriente, y verifique si alguna escala exige visa de tránsito.
Hotel cerca de Pazhou
El complejo ferial está en la zona de Pazhou, en el distrito de Haizhu de Guangzhou. Durante la feria los hoteles de la zona suben sus tarifas y se llenan, por lo que conviene reservar temprano y con cancelación flexible.
Si no consigue hotel cerca, busque uno bien conectado por metro con las estaciones del complejo ferial. Una hora de viaje por día, ida y vuelta, se nota después de varias jornadas caminando.
Antes de viajar: preparación práctica
Unos detalles que ahorran tiempo en Guangzhou:
- Lista de productos: Lleve una lista con los productos, cantidades aproximadas, precios objetivo y especificaciones que busca.
- WeChat y pagos: Instale WeChat y configure un medio de pago usable en China antes de salir; muchos proveedores se comunican solo por WeChat.
- Conexión: Tenga resuelta la conexión a internet en China, con un eSIM o roaming, y sepa que algunos servicios que usa en Paraguay pueden no funcionar allí.
- Traductor: Descargue un traductor con modo sin conexión; muchos expositores hablan inglés básico, pero no todos.
Durante la feria
La feria es enorme y los días pasan rápido. La clave es registrar bien cada contacto para poder distinguirlos después.
- Tarjetas de presentación: Lleve suficientes tarjetas con su nombre, empresa, correo y número de WhatsApp o WeChat. Pida siempre la tarjeta del expositor.
- WeChat en el stand: Agregue al vendedor en WeChat ahí mismo y escríbale un mensaje corto con el producto que le interesa, para que ambos recuerden la conversación.
- Foto del número de stand: Fotografíe el cartel con el número de stand y el nombre de la empresa, y luego los productos. Así sabe a quién corresponde cada foto.
- Muestras: Pida muestras o catálogos solo de lo que realmente evalúa. Traer muestras en la valija puede tener límites y tributos; consulte antes con su despachante cómo se tratan en la aduana paraguaya.
- Preguntas clave: Cantidad mínima, precio por volumen, plazo de producción, Incoterm y si son fábrica o trading.
Después de la feria: el seguimiento
La mayoría de los negocios se cierran después, no en el stand. Dentro de la primera semana de regreso, ordene sus contactos en una planilla con empresa, stand, producto, precio indicado y observaciones, y escriba a cada proveedor que le interese con una consulta concreta.
Pida cotizaciones escritas con el mismo Incoterm para poder compararlas, solicite muestras de los finalistas y verifique la empresa antes del primer pago (vea cómo reconocer proveedores chinos confiables). Traer muestras en la valija puede tener límites y generar tributos: consulte antes con su despachante o revise el régimen de equipaje y turismo. Si piensa importar en volumen, coordine con un despachante de aduana la clasificación arancelaria y los requisitos de su producto antes de cerrar el pedido.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo es la Feria de Cantón?
Se realiza dos veces por año en Guangzhou, en primavera y en otoño, en tres fases. Las fechas exactas de cada edición se publican en el sitio oficial cantonfair.org.cn.
¿Dónde se tramita la visa china desde Paraguay?
No hay embajada de la RPC en Asunción. Confirme en el sitio oficial de la representación china donde piense presentar la solicitud cuáles son los requisitos y el procedimiento vigentes; más detalle en visa china para paraguayos.
¿Qué fase de la feria me conviene?
La que incluye la categoría de sus productos. Revise la lista de categorías por fase en el sitio oficial antes de reservar.
¿Necesito hablar chino para ir a la feria?
No es imprescindible. Muchos expositores hablan inglés y un traductor en el teléfono resuelve lo básico; para negociaciones complejas conviene un intérprete o un tour de negocios a China con acompañamiento.